Money Map

中国人的钱，都花到哪里去了

2025 年全国居民人均消费支出 29,476 元，同比 +4.4%。在满足衣食住行的基础盘之上，珠宝作为典型的「设计感」和「悦己」消费，正在成为新的增量。

食品烟酒29.3%

居住（房子）21.7%

交通通信14.6%

教育文化娱乐11.8%

医疗保健8.7%

生活用品及服务5.7%

衣着（衣服）5.3%

其他用品及服务
珠宝在这里2.9%

数据 · 国家统计局《2025 年居民收入和消费支出情况》（全国居民人均消费支出 29,476 元；城镇居民 35,869 元）

这一层最重要的一句话

珠宝落在最后那一格，占人均消费 2.9%。占比看着不大——但把 14 亿人乘上去，这 2.9% 对应的是一个 9,780 亿元的珠宝市场。它不在「必须买」的清单里，所以竞争不靠刚需，是靠设计、故事，和戴上之后有没有被人夸。

Jewelry Pool

中国珠宝市场的版图剖析

2025 年中国珠宝市场 9,780 亿元（同比 +25.6%）。其中，8,600 亿在卖「材质」，1,180 亿在卖「设计」。这 1,180 亿，才是设计品牌真正的机会。

9,780 亿元2025 中国珠宝市场

黄金与玉石 · 约 88%

约 8,600 亿元。买的是保值与收藏，靠金价与克重定价——不属于设计品牌争的池子。

其余品类 · 约 12%（1,180 亿元）

钻石 4.9%、珍珠 2.4%、彩宝 1.5%、铂金与银 1.2%——靠设计与品牌溢价成交，这才是设计品牌真正可争夺的市场。

口径（2025）：黄金 77.7%、玉石约 10%、钻石 4.9%、珍珠 2.4%、彩宝 1.5%、铂金与银 1.2%。数据 · 中国珠宝玉石首饰行业协会。

Three Camps

先看懂这三种生意各自靠什么活，再决定自己站在哪一格。

占据市场约四分之三（黄金 77.7%）。靠金价、克重、工艺与门店密度成交，消费者买的是「值多少钱」。在这一格拼设计溢价很难，也不建议硬碰。

高级珠宝、钻石与彩宝的顶部。靠品牌资产、百年叙事与高净值客群支撑，定价权来自「它凭什么这么贵」。这一格需要时间，不是投钱就能进。

几乎没有官方渠道。我们核查的 91 家欧洲独立设计品牌里，只有 3 家在中国有可查的销售痕迹——消费者要么买不到，要么只能海淘。

Who Buys

中国珠宝的消费主力已经换人——不是「有钱的中年人」，而是「愿意为自己花钱的年轻人」。

70%以上 18–40 岁消费者
占黄金珠宝消费人数

来源 · 弗若斯特沙利文

50%以上 18–35 岁贡献的
珠宝消费金额占比

来源 · 行业趋势报告

70%以上 黄金首饰消费中
女性消费者占比

来源 · 黄金产业白皮书

60%以上 年轻消费者购买珠宝的
首要动机是自我奖励

来源 · 贝恩咨询调研

性别这件事，说清楚一点

珠宝消费以女性为绝对主体：女性贡献了超七成的珠宝消费额，男性则更多出现在礼赠场景里。所以产品线的主线是女性自购，副线是情侣与礼赠。

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